豆腐西施赵娟：朋友圈开启电商经营之道

  位于双河镇开平路街上一家豆腐作坊内，我们一走进便看见一个忙绿的身影，正在给刚做好的豆干切片分装。在耐心等待她做完手头工作后便直奔主题，探访这位80后豆腐西施，听她讲述不一样的创业人生.......

  出生于1987年的赵娟，是一位地地道道的农村姑娘。和其他农村家庭一样，赵娟家里并不是只有她一个小孩。由于家庭经济条件不好，以及农村有些家庭存在重男轻女的顽固思想，使得父母都把最优质的成长条件的留给家中的小儿子。仅仅高中毕业的她打算只身前往杭州务工，这个决定的萌生，不仅是对父母偏爱弟弟的一种无声反抗，更是源于体内那股敢于拼搏、不服输的心气。父母或许是愧于对女儿缺失的关爱，也没有多加阻扰，还给了赵娟一笔可观的路费帮助她实现自身的梦想。

  2005年，赵娟揣着身上不多的积蓄进入了杭州一家大型服装纺织厂。初入社会，身处一个没有父母和朋友的陌生城市，这种无所适从的打拼生活激起了这个年仅18岁小姑娘的思乡思亲之情。为了尽快积攒存款，她每晚只能把困难挫折和思念之情混着泪水咽进自己的肚子里。

  但有抱负的她，凭着不服输的毅力，敢闯敢拼的好爽性格，很快融入这个繁华大城市的务工生活。在纺织厂学习3年服装加工制作后，她怀揣着这几年打工换来的血汗钱，与几位志同道合的老乡一起前往广州开办起一家私人运作的服装加工厂，凭着自己熟练的制作流程与工艺与敢拼的精神，使得这家小工厂的运作逐步走上正轨。

  我国的对外贸易出口率的大幅度增长也带动了这家私营服装加工厂的商品广销东南亚、非洲等地。在某些特定的程度上避免了与大部分以国内市场占主体的服装厂的市场之间的竞争，东南亚、非洲等地的热销路为工厂带来可观的收入。可好景不长，2008年金融危机全球爆发，中国也受到了了大幅度重创。在金融危机影响下，中国的的外贸出口急剧衰退，对外贸易形势颇为严峻。中国占据国际主要市场的产品品种类型，包括电子、化纤、服装、玩具、鞋类等劳动密集性产品遭受重创，不仅对外贸易量锐减，而且逐渐演变成一种赊账交易，大部分产品卖出去却收不回来钱。被波及的赵娟所在的服装厂也在这场金融危机中宣告破产，而自己几年辛苦积攒的积蓄也在一夜之间囊空如洗。

  回到家中的赵娟，看着父母斑驳的白发和日渐佝偻的身躯，却还起早贪黑经营着家中10几年的豆腐作坊，顿时，心中沉积的思亲之情和遭受的挫折委屈不禁让这个曾经坚强乐观的大姑娘潸然泪下。天无绝人之路，遭受一次重创不代表会湮灭赵娟心中的敢拼敢闯的奋斗精神。在父母的指导下，她开始有效学习豆制品的手工制作流程与工艺。每天早上5点起来分拣昨晚早早侵泡好的黄豆后，便开始繁杂的磨浆、煮浆以及点浆的工艺。忙活一上午完成了豆腐和豆干的制作，赵娟便这些拿到市场上售卖。赵娟家中凭借着十几年的熟练工艺吸引着不少回头客，乡亲们也都愿意来买赵娟的豆制品。赵娟甜美的笑容和热情开朗的性格为她赢得了了豆腐西施的美誉。

  随着网络加快速度进行发展，带动了不少创业者的网销之路。赵娟在朋友圈里看见很多微商朋友以图文并茂的形式推广自己的产品后，赵娟也决定参照他们的方式推广自家的豆制品，让更多人都能品尝到他们家咸香爽口，营养价值高的好产品。其中，豆干成为了赵娟主推网销产品的首选，豆干硬中带韧，久放不坏，易于包装与运输。说干就干，赵娟带着制作好的三种豆干种类、两种不同口味的产品去到真空加工店帮忙包装，随后便在自己的朋友圈以展示制作的步骤和成品图的方式推销自己的产品。起初，购买的顾客大多是朋友和回头客，但赵娟制作的麻辣豆干好评如潮为她赢得了更多更广的客源。由此，她于2016年注册了一家名为宣汉县海川农副产品有限公司的私营企业。而在这创业途中最值得津津乐道的便是豆腐西施在网销自家产品中觅得良婿的佳话。

  在朋友圈推广中初见成效后，赵娟渐渐不满足这种单一的销售经营渠道。今年10月，赵娟只身来到宣汉电商服务中心寻求帮助。

  宣汉电商中心的一体化电商孵化体系让赵娟如获至宝，它不仅为个人网商提供长期的免费电商培训课程，而且一对一指导个人网商如何熟悉网销平台的操作的过程。在电商中心工作人员的帮助下，她不仅熟练掌握了各电子商务平台的后台操作的流程，而且在有赞、微店、一亩田等多家网络销售平台同步上线自家的豆干产品。没用多久，她就能熟练经营自己的多家网店，从老板到店铺经营，从客服到快递纸箱塑料包装，她和丈夫都亲力亲为。线上线下双渠道销售相结合的销售模式，使得赵娟夫妇成为双河镇街上小有名气的创业达人。

  赵娟的成功吸引着更多的的有志者前来取经，她也热心与他们分享自己的创业经历，并鼓励他们也能加入电商队伍，融入到电商创业就业的热潮中。她相信在电商中心的带动下，宣汉电商本土化创业前景一片光明。

  赵娟谈到前景脸上挂着腼腆的笑容：“等我以后有一定积蓄扩大工厂后，一定会优先收购我们周围贫困户家庭的黄豆，而且还要给他们提供更多就业创业的机会。当然，我的最大理想肯定是希望我的豆干能作为宣汉的一种特色产品、特色品牌推广到全国各地去，让更多人的知道认识我们宣汉的风土人情和丰富特产。”