【48812】速冻职业冠军安井食物产能开释长风破浪

　　2001年国力民生以最大出资人的身份，建立安井的前身华顺民生，首要经销海洋华顺及安井牌为主的速冻鱼糜制品

　　2003岁月顺民生购买了包含“安井”在内的9个商标及少数机器设备以增资筹建厦门工厂，一起向海洋华顺购买了其子公司无锡工业50%的股权

　　2005年经过活跃的产能建造和设备投入，生长为华东和华南地区最大的速冻食物生产基地

　　2007年张清苗从无锡华顺调至华顺民生，重点发力速冻鱼糜制品，并推进无锡与厦门华顺的整合

　　2019年火锅料制品商场占有率约9%，成为细分赛道龙头，推出预制菜品牌“冻品先生”

　　2020年提出“BC统筹，双轮驱动”战略，一起方案出资厦门三厂和广东工厂

　　2021年方案经过定增持续募资扩建产能，包含泰州三期/河南三期/辽宁三期/广东工厂/山东工厂以 及四川/辽宁/泰州工厂的技改

　　差异化竞赛战略，避开竞赛较为充沛的汤圆水饺等，挑选开发比如红糖发糕、手撕馒头、桂花糕、手抓饼、馅饼为代表的特征面点品类

　　推出馅饼、烧卖、小笼包等主食类新品，经过“产地销、销地研”战略快速打造大单品

　　“BC统筹 双轮驱动”战略，快手菜冰柜专区铺设开展顺畅，有望生长为预制菜职业领跑者，完成远超职业增速的添加水平

　　品牌战略“双剑合璧”(安井 + 冻品先生)，开展战略“三路并进”(火锅料，米面制品，菜肴制品)，产品战略“主食发力，主菜上市”

　　冻品先生经过OEM贴牌的方法，整合预制菜供应链，快速推出快手菜产品，主打产品有火锅食材(毛肚、鸭肠等)、调度产品(蚝油牛柳、雪花牛仔粒等)和预制菜肴(酸菜鱼、金汤鱼等)

　　自产产品推出 “如虎添翼”安井牌预制菜系列礼品，包含安井大厨、安井私厨、安井小厨三款，产品有金汤佛跳墙、花雕大闸蟹、红焖大王八、富有鲍鱼烧肉等菜肴，价格从1288、688、388不等

　　1. 长于捉住职业开展机会，产能扩张不盲目扩张，具有必定的出售体量后才着手建厂，确保了工厂投产后的使用率和存活率

　　2. 产品上使用差异化打造优势，与三全、湾仔等企业的产品差异化竞赛发掘出手抓饼这类爆品

　　3. 大单品打造能力强，产能扩张带来的规划效应为大单品放量供给确保，现在已打造出霞迷饺、撒尿肉丸、千叶豆腐、手抓饼、蛋饺等多个亿级营收的大单品

　　4. 途径方面，打造了3000多人的出售部队，为各级出售署理供给精细化服务，确保出售途径的认可度和忠诚度

　　5. “产地销、销地研”形式布局，使用质料优势就地建厂以最大化节约本钱，进一步强化规划效应

　　2022年一季度完成盈余收入23.38亿，同比添加约24.16％，归母净赢利约2.04亿，同比添加17.65％

　　泰州二期，IPO募资，投产时刻2017年12月，规划产能8万吨，现在满产

　　泰州三期，2021年定增募资，现在建造中，规划产能10万吨，2025年满产

　　泰州工厂技改，2021年定增募资，现在建造中，规划产能0.45万吨，2025年满产

　　无锡民生扩建 ，IP募资，投产时刻2015年9月，规划产能4.5万吨，现在满产

　　无锡民生二期，2018年可转债募资，投产时刻2015年9月，规划产能7万吨，现在满产

　　山东工厂，2021年定增募资，现在建造中，规划产能20万吨，估计2025年到达15万吨

　　广东工厂，2021年定增募资，规划产能13.3万吨，估计2025年到达5万吨

　　辽宁二期，2020年可转债募资，投产时刻2021年，规划产能4万吨，现在满产

　　辽宁三期，2021年定增募资，规划产能14万吨，估计2025年到达10万吨

　　四川一期，2018年可转债募资，投产时刻2019年1月，规划产能6万吨，现在满产

　　四川二期，2018年可转债募资，投产时刻2021年，规划产能9万吨，现在7万吨

　　四川工厂技改，2021年定增募资，规划产能2.5万吨，估计2024年满产

　　湖北工厂一期，2020年可转债募资，投产时刻2021年，规划产能10万吨，现在满产

　　湖北工厂二期，2020年可转债募资，投产时刻2022年5月，规划产能5万吨

　　河南工厂一期，2020年可转债募资，投产时刻2021年，规划产能5万吨，现在满产

　　河南工厂二期，2020年可转债募资，投产时刻2021年，规划产能5万吨，现在4万吨

　　河南工厂三期，2020年可转债募资，2022年3月开工，规划产能14万吨，估计2024年满产

　　1. 出售途径支撑，帮忙经销商开发分销商及终端出售，前期经过帮忙承当进场费、陈设冰柜、商场推行人员促销费等办法扶持经销商

　　2. 增强途径粘度，帮忙经销商举行订货会，约请分销商及计算机显示终端参与，推出新的产品组合及添加优惠力度，稳固合作关系

　　3. 提高品牌影响力，经过广告及经销商门店规划确保品牌统一性，便利顾客回忆

　　4. 营销活动拉动出售，经过主题活动和有奖出售等方法促进分销商及终端出售添加

　　5. 数字化办理高效赋能经销商，提高了交流办理功率以及关于商场的响应速度

　　1. 安井食物，主打霞迷饺、撒尿牛肉丸、千叶豆腐，首要出售区域华东、华北、华中，出售途径为经销、商超、特通及电商

　　2. 海欣食物，主打鱼丸、撒尿牛肉丸、鱼皮脆，首要出售区域华东、华北、华中，出售途径为流通途径(小B)、现代途径(KA)等

　　3. 惠发食物，主打鸡肉丸、鱼丸、四喜丸子，首要出售区域华东、华北、华中，出售途径为经销、农贸商场、商超等

　　4. 海霸王，主打肉类熟食、牛肉丸、肉肠，首要出售区域广东、西南、上海，出售途径为商超、便利店等

　　5. 三全食物，主打汤圆、水饺，首要出售区域北区为主，其他区域相对均匀，出售途径为线. 千味央厨，主打蛋挞皮、芝麻球、冷冻油条，首要出售区域华东、华中、华北，出售途径为经销

　　1. 产能开释能否助力预制菜板块加快速度进行开展，借力规划化及大单品战略构成优势2. C端消费及线上途径销量快速地添加，奉献更多赢利